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Shopee、Lazada战况升级！各国限制低价后，访问量又受到多大影响？12月东南亚电商

1 7 月, 2025
今日，数据分析网Similarweb发布了2023年12月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，DNY123将Shopee、Lazada12月各项数据整理出来，供各位卖家数据参考。

 

12月总访问量方面

（*总访问量单位：万/人）

Shopee：12月印尼站蝉联所有站点中的访问量处于第一名，继10月-8.50%大幅下跌后，趋势继续下跌，环比上月下降-1.77%，；越南站访问量大幅上涨，为6.16%，是所有站点中上升幅度最大的站点。其他站点，如泰国站、菲律宾站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从1.19%-5.29%不等，数据呈回暖趋势。

 

印尼站在访问量方面保持领先地位，较11月下降-1.77%，小幅下降；越南站下跌-2.58%，是所有站点中下降幅度最大的站点；其他站点，如泰国站、菲律宾站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从1.19%-5.29%不等，保持上升势头，菲律宾涨势强劲，环比11月增长8.38%。

 

 

2023年10月-12月各站点访问量增长变化：

左右滑动查看六国趋势变化

 

 

 

 

在12月，东南亚电商战况升级：

 

1、首先是印尼站，TikTok Shop在12.12前一天与Tokopedia联手宣告回归。据Tokopedia消息，与2023年11月的每日平均交易量相比，许多本地美容和身体护理品牌的交易量，平均增长了近19倍，尤其是在Harbolnas 12.12活动期间。可见，二者的结合瞬间影响了Shopee、Lazada的访问量，导致12月这两大平台增长速度纷纷下滑。根据 2023 年 6 月的报告，Momentum Works 估计去年印度尼西亚电子商务的交易总额或 GMV 为 519 亿美元。如果按平台详细说明如下：Shopee 36% 约 187 亿美元；Tokopedia 35% 约181 亿美元；TikTok 5% 约 26 亿美元（40.6 万亿盾），按照如此强劲的发展气势， 印尼电子商务的竞争版图正在发生变化。Shopee 作为市场领导者已经遇到了有史以来最大的危机，与此同时，剩下的Lazada、乃至 Blibli 和 Bukalapak 在2024年或许也面临着更加激烈的发展道路。 

 

2、越南的电商格局也正在呈现新的竞争版图，据最新数据，2023年11月，Shopee 以 72.7% （相当于 22.674 万亿越南盾）垄断越南最高收入市场份额。紧随 Shopee 的是 TikTok Shop（市场份额为 17.2%）和 Lazada（市场份额为 9%）。而且据越南媒体报道，跨境商品涌入越南，成为越南电商市场的主要力量。其中中国商品以品类丰富、价格便宜、交货快捷、运输成本在跨境商品中极具竞争优势，未来可能会进一步主导越南电商市场。

 

3、泰国在12月对Shopee、Lazada等在线商家提出诸多新政，其中包括上交收入信息，严格监督所有平台上的店铺，包括评论和在线宣传广告，并指出低价商品在市场流通的侵害性，将从2024年起严格监管低价商品，这一系列组合拳下来，泰国电商协会主席指出，这一规定将改变电子商务行业格局，一些店铺或选择关闭以避免披露收入信息。这或导致商户数量下降10%。

 

4、菲律宾、马来西亚、新加坡环比11月增速回暖：先买后付在菲律宾大受欢迎，带动GMV飙升173%。

 

   
 各站点电商平台排名

印尼：

越南：

泰国：

菲律宾：

马来西亚：

新加坡：

 

 

三、平台热搜词与市场趋势

 

结合1月初Shopee公布的市场周报里的平台热搜关键词，整理出该平台的一些热卖或热搜词供到各位卖家参考：

 

Shopee：

越南站：圣诞配饰、即热饮水机、潘多拉、卡通防风外套、多色内裤、春节装饰、厨房机械器具、浴霸、金饰、流量卡、全身按摩椅、凡士林、羽毛球拍

马来西亚站：连衣裙、马来装、马来女装、女式衬衫、女式手提包、女鞋、乐高、充电宝、女士单肩包、女士凉鞋、沙发、现代马来装、衣柜、蛋糕卷

泰国站：玩偶、盘子、安抚奶嘴、硅胶模具、婴儿救生圈、婴儿水瓶、搅拌机、婴儿保温瓶、婴儿牙刷、婴儿杯

新加坡站：麻将桌、显示屏、鞋子除臭喷雾、胶片摄像机、直发棒、儿童旗袍、吸尘器、春节服装、移动式投影仪、2024春节装饰、旅游转换头、旗袍、口罩

菲律宾站：口罩、女士斜挎包、男士鞋子、杯子、女士鞋子/凉鞋、女装、湿巾、男士polo衫、内衣、男士短裤、男士鞋子、男士T恤

(印尼站暂无市场周报)

 

 

Lazada：

通过Lazada四次跨境大促，12月我们分析大促榜单来总结东南亚各国的消费趋势，详情可点击下面图片跳转，做好下一轮大促旺季的备货：

 

 

写在最后：

 

12月是2023年的最后一年，在这年末，东南亚电商竞争格局已悄然发生变化，Shopee在印尼的霸主地位受到TikTok与Tokopedia的联手挑战，Lazada在印尼和越南的市场份额逐渐受到TikTok Shop的挤压，滑落至市场第三，由此我们也看到了TikTok Shop的野心，据悉2024年TikTok Shop的GMV目标高达500亿，同2023年相比再翻一番，也可以看出它在全球电商市场的全力以赴。

不过印尼事变还未落幕，印尼官方反复变脸，将传召TikTok提供交易运营的解释，在印尼总统大选未结束之前，政局动荡下的平台竞争也未成形。

 

而且各国开始意识到低价商品对本地中小企业市场的挤压，逐渐限制低价商品的流通，泰国、印尼已经出手管控，马来西亚的低价税也开始生效。长期来看，东南亚市场布局的复杂严峻性仍然存在，出于对各大平台低价席卷风波的战略遏制，不排除未来或将进一步的“战况升级”，卖家们在东南亚掘金的前景依旧波谲云诡。